创建电商平台将不利于五矿发展的业务范围从现有钢铁及矿石贸易业务向上游矿上资源铁矿伸延，从而转变其以钢铁、有色金属和原材料贸易为主导的高度集中的业务结构。　　作为世界500强劲第169位、金属类企业中名列第四的国内黑色金属行业龙头中国五矿集团，在2013年，也感受到了森森的凉意。　　2013年，全球宏观经济形势低迷，大宗矿产品价格波动上行，主要矿业企业利润大幅度上升，中国金属矿业形势并不悲观。

作为主营矿业的央企，五矿集团正在面临生产能力不足、市场下滑的局面。　　在过去的几年中，钢铁行业仍然身处困境之中。

在当下这个互联网时代，2010年，五矿即开始高调地筹划发售电子商务平台。五矿集团总裁周中枢在集团内部宣告：创建电商平台，这既是方向，也迫在眉睫，我们要举全集团之力反对这项革命性工作。　　三年后的今天，五矿的第三方电子商务平台鑫益联月全面商业运营。

相结合五矿集团的品牌、客户、信息等资源优势，这艘钢铁电商巨轮的启航，或将重塑当前的钢铁电商格局。　　天秤座能否领先？　　五矿并不是涉钢企业中不吃电商这只螃蟹的第一家。

仅有从2012年下半年算数起，就有中国大宗物资网、中国物产大宗、中储电商、钢银、上海钢铁交易中心等多家第三方交易类钢铁电商平台上线。有媒体统计资料，当前我国大宗商品电子商务平台有580多家，其中牵涉到钢材的有100多家。

钢铁电子商务走在了大宗商品电子商务的最前茅。新鲜蓝海早已是一片血战，五矿依然自由选择杀进，就是射击了领军企业的旗帜。　　大宗商品的电商平台，应当是一种小前台、大后台的模式，如果没强劲的后台作为确保和承托，大宗商品电子商务不有可能取得成功。

五矿集团副总裁姚子平指出五矿的后发优势显著：大后台还包括安全性高效的数码化仓储物流服务体系、金融服务体系、监管服务体系、信息技术体系以及数据服务体系等。而五矿的优势在于它的集成性，即通过交易、仓储、金融、资讯等功能的有效地构建，缩放资源价值，符合各方市场需求，构成大平台、大金融、大物流、大数据和大商誉等价值高地。项目团队为平台设计了交易业务、金融协同、实体业务、设施服务及个性化服务等五大类数十种业务模式，首批上线的四种核心业务模式是上海证券交易所交易、金融协同、商情资讯和销售专区。

　　在创意商业模式，打造出平台生态圈的思想提示下，五矿电商平台的市场定位和商业模式以求更进一步具体：即单体行业资源，融通价值网络，建构大宗商品电子商务生态圈；以打造出安全性高效的数码仓体系为切入点，以基于现实库存的现货交易为核心，以金融协同业务和高端资讯服务为承托，建构仅有产业链参予的第三方大宗商品电商平台。　　在准确的时间做到准确的事情　　事实上，在电商舞台上，鑫益联早已来过。

　　1999年，五矿聘用德国罗兰贝格公司协助五矿设计发展战略，双方最后确认五矿以贸易为基础，集约多元，充份发展营销网络；以客户为中心，技术创新，大力获取电子货币服务的发展战略。罗兰贝格分析指出，B2B电子商务模式将年所冲击传统的中间商的存活领域，标准化的钢铁产品将首先沦为通过电子商务展开销售的产品。五矿集团应当在原先的基础上积极开展电子商务业务，作为一个贸易商，可以通过两种方式构建电子商务。

罗兰贝格建议五矿集团立刻著手建设钢铁的电子商务网站，为买卖双方获取交易场所，收益来自交易佣金。由于五矿该项投资的风险低，必须的资源多，建议五矿应该通过大大地牵头与结盟填补自身能力的严重不足并承担风险。

　　基于此，2000年4月，五矿集团与香港创意发展集团合资创建的中国钢铁交易网通车。　　然而这是一次错误的时间做到准确的事情的不顺利尝试。彼时正是互联网泡沫裂痕时，大量网络公司烧钱之后争相关张。

五矿在资金链上并没问题，但作为老牌央企，激进慎重是传统思路。不受网络寒冬的影响，五矿停止了电子商务的尝试。　　时隔十二年，五矿卷土重来。

2012年4月，五矿发展会同国内11家钢材仓储物流、钢铁商贸流通、信息技术与服务企业联合发动正式成立了中国钢铁流通e联盟。这或许犹如了罗兰贝格当年的建议。意味着一个月后，五矿发展独资成立了五矿电子商务有限公司。电子商务公司正式成立后，五矿发展大大谋求与大型厂商在电子商务领域的合作，为电子商务平台的成功运作铺设道路。

以e联盟为基础，五矿发展与国内多家钢铁流通企业和钢铁生产企业就电子商务平台的建设达成协议了一定的共识，并在数码库建设、货物电子化辨识等电子商务的技术领域积极开展合作。　　在电子商务日臻成熟和火热的准确的时间，使出慎重的五矿决意重回这件准确的事情。

　　平台生态圈　　鑫益联首期上线的四种业务，还包括上海证券交易所交易、金融协同、商情资讯和销售专区，后期将根据市场需求，不断完善和减少服务功能，最后将竣工全国领先的第三方大宗商品电子商务平台。平台本身不直接参与交易，而是通过创建买服务的商业模式，使钢铁产业链的上中下游企业都参予进去，构成平台生态圈。　　五矿集团将鑫益联的发展规划为三个时期。建构期目标是在2013年底，电商平台构建核心业务模式基本功能上线；发展期的主要工作是在2016年前之后优化平台有数功能，研究研发新的业务模式和功能，开展业务推展，客户推展以数码仓库、五矿传统客户、与五矿有密切业务往来的部分钢厂为重点，客户数量和交易规模稳步增长，之后不断扩大数码仓改建和终端数量，不断扩大第三方支付或银行合作伙伴数量；而成熟期的主要任务是构建客户数量和交易规模较慢快速增长，数码仓业务范围向全国铺开，客户数量和交易规模之后维持快速增长，逐步构建业务模式和品类多样化，并构建用户群体高度多样化。

　　有业内人士分析指出，创建电商平台将不利于五矿发展的业务范围从现有钢铁及矿石贸易业务向上游矿上资源铁矿伸延，从而转变其以钢铁、有色金属和原材料贸易为主导的高度集中的业务结构。　　五矿有关人士向记者讲解了鑫益联的五大功能优势：现实的交易数据、立体监控的数码仓库、便利的融资渠道、安全性的缴纳系统、高效的客户营销服务。　　鑫益联的联网仓储体系相结合可观经营规模和分销体系掌控的第一手现实库存和交易数据，确保信息的精确。此外，相结合强势的五矿集团，鑫益联还可以统合内外部信息资源，为客户获取高端资讯服务。

　　针对中小规模的钢铁企业融资难问题，鑫益联获取了仓单融资和订单融资两种可靠的融资渠道。鑫益联与中信银行等多家银行合作，融合钢铁行业交易特点，全线贯通了一条全程堵塞的电子化缴纳地下通道，构建资金流、商流、物流的密切交会，确保资金、信息光阴安全性。通过与银行联合搭起借贷交易平台，即以银行为中介，保证交易与货款缴纳同时已完成。　　姚子平回应：在大宗生产资料领域，特别是在钢材流通领域，目前是较慢前进电子商务的最佳时期。

如果五矿能抓住机遇，有所作为，不仅自身需要取得更大的发展空间，还能造就整个行业有序身体健康发展。

本文来源：千亿体育-www.homesinmaumee.com