这感慨，刘文忠早已好比听过一次。你们的电解质是什么成分？怎么槽子岁数这么大状态还能这么好？2017年10月，国内一家著名铝企的老总带队参观酒钢东兴铝业公司，收到了一连串的疑惑。在业内，该系列电解槽的设计寿命是2000天，而东铝这些将要寿终正寝的槽子，却展现盎然生机，涉及指标堪称在国内铝行业中独占鳌头。后来，面临到访客人的穷追不舍，这位生产技术办公室主任，抛了一句话：靠管理！前身为甘肃省东方红铝厂，上世纪60年代正式成立，先后几经多次升格重组，最后带入酒钢沦为全资子公司在经历了巨额亏损、深化改革、扭亏为盈等轻微波动之后，这个曾不被业内寄予厚望的企业，2017年堪称名利双收产量、产值、收益超额完成计划，全年构建利润9.43亿元；99.90%的高纯度铝产品在这里问世，自此享有业内话语权；天成彩铝第一卷显铝铸轧卷下线，完结有铝锭无铝材的历史；酒钢阿尔帕兹氧化铝厂成功复产，构建首船氧化铝装船起航。

当这个西北边陲的企业惹来更加多注目，酒钢铝崭露头角了。崭露头角产业链作出大文章岁末年终，张金锁看见了令他为之一振的消息。2017年12月29日上午，酒钢牙买加阿尔帕兹氧化铝厂首船氧化铝起航。

此次首船氧化铝总计装运3.55万吨，预计2018年2月初到达中国连云港码头。我们有了自己的氧化铝。这位分管生产的副总经理，自知产业链完备对东铝未来的举足轻重，安静语气中却无以凌兴奋。

长久以来，东铝生产成本相当大程度受限于氧化铝电视剧集价格。电解铝能买个好价时，往往氧化铝厂家也坐地起价，造成利润一直无法超过拟合。2016年，11月25日，酒钢月并购牙买加阿尔帕兹氧化铝厂。这是集团公司回头过来的里程碑事件，也预见沦为东铝史册上的厚实一笔。

2017年6月21日，酒钢阿尔帕兹氧化铝厂构建如期复产，8月初构建投料试生产，10月6日生产量首批氧化铝产品，年末首船氧化铝起航，标志着酒钢补短板、回头过来获得实质性进展。产业链的上游和下游是唇齿相依的。没上游获取的原材料，下游巧妇难为无米之炊；若没下游生产制品投入市场，上游的材料也将英雄无用武之地。

在补短板拓上游的同时，酒钢东铝还将眼光投向了下游市场。随着酒钢集团公司与北京天成宏业控股公司联手定情，支撑国企民企宏伟愿景，具备混血儿特质的甘肃酒钢天成彩铝有限责任公司，问世在嘉峪关市嘉北工业园区内。

国有企业向民营企业借市场、借观念、借人才，民营企业向国有企业借资源、借品牌、借能源，自出生于那一天起，这个混血儿，之后享有了最差的基因。2017年4月27日，天成彩铝第一卷显铝铸轧卷顺利下线，酒钢完结了有铝锭无铝材的历史。2017年5月5日，首批出口销售的铝材产品发运上市。

截至目前，天成彩铝公司首台冷轧机组试车顺利，酒钢第一卷冷轧铝卷产品下线。此外，酒钢铝材精妙加工箔材项目转入初步设计阶段。

此项目可更进一步伸延酒钢铝产品产业链，构建由冷轧产品到箔轧产品的扩展。随着上下游产业链的完备，企业核心竞争力有了显著提高。对于东铝的崭露头角，张金锁并不车祸，他对未来信心满满。

崭露头角市场前沿闻到大气息1.63亿元，这是东铝2017年套期保值工作的成绩单。刚过去的一年，共创业内，期货市场摸爬滚打的电解铝企业可不少，挣了钱的却寥寥无几。倒数两年在期货市场提供利润多达亿元，东铝又崭露头角了。这背后，被迫提及一个名字。

马小军，东铝购销分公司销售科科长。在人们的印象中，做到期货就是躺在电脑前策画才可，可年过半百的他一欧几就全国各地跑完。看库存、看开工率、看仓储、看物流东部沿海地区，一个月一个地方，马小军在仔细观察和思维中，提高了敏感度，需要精确做到购入和售出的那个点。

到市场一线、前沿，摸清动向、掌握情况，需要把握住很多机会，建构更好的效益。马小军所说的，正是东铝近年来购销理念的尚之信变化。身处市场之中，却未曾确实面临市场。

2015年以来，铝价屡屡创意较低，东铝这才看见了把戏慢不可控没底的市场真面目。优胜劣汰之中，唯有付出代价市场、认同市场、逃跑市场，才会在危机来时束手就擒。

2017年，我们订购氧化铝的时机做到得十分定，较少买了40万吨高价氧化铝。副总经理沈永根分管购销工作，在他显然，东铝这两年仅次于的进账是与市场张贴得更加将近了。而其中的益处，也不言而喻。

近两年，东铝通过全方位收集行业各类信息、为首购销业务员到先进设备铝企交流玄奘、定期积极开展市场分析不会等方式，关卡研判市场这一最重要技能。脆弱捕捉到市场中散发出的谜样气息，2017年，东铝打了多场漂亮仗抢走低价氧化铝，在国内深化供给外侧结构性改革和环保政策冷却的大背景下，东铝购销团队紧密注目氧化铝企业停车减产、复产、成本包含情况，大力研判市场变化，科学决策，二季度价格正处于低位时集中于订购氧化铝81.7万吨，后期价格高位时适当增加订购量，合理调控库存水平，全年氧化铝创效4.14亿元。并转订购方向，面临国内阳极炭块市场供应相当严重短缺、价格倒数大幅下跌的困局，东铝改变订购思维模式，从阳极炭块采暖季环保限产地区逐步移往，向环境容量较小的地区及甘肃周边扩展，全年订购阳极炭块79.8万吨，订购均价较市场皆价低48元/吨，减少订购成本3830万元。

捉售价优势，全年总计销售铝液69.29万吨，较2016年减少5.36万吨，销售铝液较铝锭可增加铸费用128元/吨，创效8869万元。紧密注目华东、华南、中原等销售区域市场价差，合理配置各销售区域铝锭资源，通过优化产品流向等措施，全年商品铝锭销售费用较计划减少14元/吨。

在与市场博弈论的过程中，东铝取得的利润受到业内艳羡，但这个杨家字辈的铝企答道进账了比盈利更加宝贵的东西。那乃是付出代价市场的勇气和智慧。崭露头角地利人和汇集大聚力2017年，东铝正式工流失率仅有为1.2%。

这个数据，在国内电解铝企业中又引发注目。而两年前的2015年，东铝职工流失率为6.1%。我们的工资上涨了不少！在电解一线，职工们的笑脸散发出积极向上的正能量。

市场如战场。天时地利人和，要求着胜败天平。对东铝来说，天时就是大势、地利就是环境、人和就是聚力。

新的常态下，天时佳，唯有充分发挥出有地利人和的仅次于潜力，方能有胜算。经历了巨额亏损之后，这两年，东铝全新启程。只有职工心气顺了，企业才能汇聚出有攻坚克难的强劲力量。

这是东铝党政领导班子达成协议的完全一致共识。在2016年深化改革的基础上，2017年，东铝持续深化人事制度改革，让职工获得实实在在的益处通过调整普通在岗人员浮动基础绩效标准、主办岗位工资由10档调整为4档，更进一步优化了薪酬体系结构。通过对各基层单位加设安全员主办岗位，实行安全性津贴、工资总额包干等系列措施，唤起员工劳动活力和积极性，员工收入水平持续提升。全年普通在岗职工人均收入同比增加1104元，增幅18.5%。

长期以来，东铝的员工结构更为简单，非正式工比例较小。为平稳职工队伍，2017年，该公司增大正式工转签比例，通过向集团积极争取，将资杰434名派出劳务筛选并转签为公司正式工劳动合同；将256名瑞丰派出劳务筛选转签为汇杰公司劳动合同。此举让嘉峪关地区劳务派出人员占到比上升13.5%。

与此同时，该公司实行工资总额总承包，实行增人不注册资本、减人不减资模式，充分调动基层单位优化生产的组织和主动折损的积极性。以提高工作环境、减少劳动强度为目的，实行一系列技术改造项目，2017年劳动用工同比增加245人、降幅约8%，劳动生产率大幅度提高，多达400吨铝/人年。在深化改革方面，东铝2017年之后为各级领导干部压担子，增强责任实施，最大限度充分发挥绩效鼓舞和约束起到，通过调整45名关键核心岗位薪酬及经营责任风险抵押标准，增进各级管理技术人员全力已完成目标任务。

外部市场不能掌控，唯有让企业内部和顺安宁，才能为企业穿着上抵挡风险的黄金甲。似乎，酒钢东铝意识到了这一点。2017年以来，该公司以项目经理责任制的方式，下大力气前进内衬结构优化、母线提高框架改建、管控一体化系统、物料循环系统等9个集团公司监督管理改建项目，26个公司重点设备修理改建项目，为提高职工工作环境、减少职工劳动强度、更进一步减员增效建构了条件。

地利人和的氛围，汇聚了干部职工的心气神儿，大家都动起来为生产献力。崭露头角生产技术缔造大指标2017年，东铝获得的荣誉可不少。作为铝业研究所的所长，李振中和他的团队亲眼了酒钢铝产业在技术创新方面的茁壮。

仅有在过去一年，国家级高新技术企业甘肃省级科技创新型企业甘肃省知识产权优势企业等荣誉称号接踵而至。其中，国家级高新技术企业这一含金量颇高的荣誉堪称在铝行业内屈指可数一家。除此之外，由东铝负责管理草拟的国家标准《500kA铝电解槽技术规范》于2017年10月14日公布，沦为目前国内唯一需要为大型铝电解槽各个生产环节获取指导的国家性标准；参予了国家标准重熔用铝锭的草拟，该标准于2017年7月12日公布。

我们还研发出有了高纯度的三九铝，这在国内也是先人一步。李振中讲解，目前，东铝已顺利研发出有99.90%电解铝液950余吨，生产量99.85%铝锭31576吨，不但创效300余万元，堪称强化了酒钢铝在行业中的影响力和知名度。不仅如此，东铝技术创新获得新的突破，目前早已不具备生产铝铁合金、钢砂铝、巯基铝线等炼钢用巯基合金能力，超越了产品单一的局面。技术创新有力，不致是生产运营给力。

2017年，东铝以生产稳定、指标优化、成本可控为主要目标，运用专业化、精细化管理手段，使得效应时有发生、下料口冒料、母线防水、缩短槽寿命、减少残极率和钢爪损耗等无以撕开的技术硬骨头以求夺下，保证了系列的长年安全性、稳定、高效生产。这也是诸多到访同行所惊叹的槽子岁数这么大还能维持如此之好的背后之因。安全性、平稳、逆行的思路跨越于东铝全年生产经营工作。

去年，该公司顺利完成240kA系列电解槽二次启动工作，整个启动过程安全性、稳定、高效，启动槽100%运营长时间，靠的就是大位。槽子逆行，指标上的亮点也贞出来了。据介绍，2017年，该公司有6项主要技术经济指标皆超过行业管理制度拒绝，其中电流效率、氧化铝单耗超过国内同类型槽先进设备，阳极炭块单耗、氟化盐单耗超过国内领先。不符合于此，酒钢东铝还追随大势，在互联网＋上动起了脑筋互联网＋铝厂智能管控一体化项目建设全面完成，伴随着该公司生产管理及掌控过程将要构建全面信息化管理；目前，视频会议系统早已上线，设备管理、能源管理、人事企管、制度管理、档案管理等信息化系统和功能模块已转入调试运营状态；正在著手利用信息化管理手段，将现有管理流程、管理制度和管理事项有机融合，构成三位一体管理体系安全性环保工作坚实前进，生产经营业绩展现出亮眼、人才队伍建设卓有成效，资金用于效率大幅提高2017年，酒钢铝早已在业内小有名气。

崭露头角的背后，是每一名东铝人的希望。

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