现象一： 折扣的红木家具价格知道切合出厂价吗?　　 记者以网络上某家宣传力度较小的红木商店为例向市场人士证实。该网店在国庆节前就发售一系列“优惠套餐”，如“南官帽沙发八件套日常价44500元，现价36000元”、“流金岁月餐桌七件套日常价26000元，现价19000元”，并解释“自由选择两件即永包邮服务，另赠送给价值1000元木兰花架。”经营红木多年的黄安妮告诉他记者，这些价格显然切合市场价：“整体看，目前很多促销价显然相似成本价了，比起前2年显然优惠了。

按照这样的售价，如果是高位进原材料的卖家有可能还亏了。”　　 现象二：　　 有商家浑水摸鱼出有“假货货”　　红木家具价格打大优惠，看上去是给买家带给“淘宝”的好机会，然而其中却少有“忽悠”的商家。

　　 有买家透漏，自己看了某些数百元、数千元需要卖到红木家具的广告，前去却找到只有一两套低价谓之木家具，红木家具打了腰后远比市场价较低。　　 还有想要“抄底”、“捡漏”的买家“聪明反被聪明误”。周先生闻红木家具城“大甩卖”， “三件套”的小叶紫檀家具只买20万元，比市场价整整较低了10万元，卖给后才被朋友告诉自己购买的是行价2万~3万元的“血檀”。

“市场少有趁乱销售的作法。”有业内人士分析，尽管厂商有可能削减中间环节、减少利润来销售回笼资金，但红木材料成本不较低，他们不有可能知道亏本销售，所以“白菜价”不能信，“低廉没有好货，要不材料货不对板，要不工艺有问题。”　　 红木市场仿货揭露　　 目前，市场上最更容易被假冒的是用南美红檀假冒缅甸花梨，后者价格是前者的5~6倍。

据理解，去年白檀香木当红就是因为顺应了做假的必须。朱安妮告诉他记者，缅甸花梨是国家定义的五属八类红木中的其中一种，纹理明晰可爱，结构粗而均匀分布，材质硬度油性高，较为合适做到家具，深褐白的颜色也合乎囯人的审美，价格比起高端红木小叶紫檀、海南黄花梨和越南黄花梨低廉百倍，所以合乎大众消费，但作为珍藏价值来说不能却是潜力股。

据报，因其产量大，前几年市场红木冷的时候原材料囤货多，必须一段时候去消化，原材市场价约在1.2万~2万元/吨元之间，看材料大小而以定，最低位的时候炒到3万多元/吨。　　 据理解“货不对板”还包括全部材料都是“替代品”，也还包括“混搭五品”。比如有买家就曾告诉他记者，自己卖的一套缅甸花梨家具，主要部分用于了价格约30000多元/吨的缅甸花梨，不醒目处却配上了价格仅有为8000元/吨的南非香脂木豆。

　　 支招：明白“一书一卡一证”　　 “市场下滑，企业为了盘活存量和资金，不能做广告宣传。”一个经营红木家具多年的商家不得已透漏，“市场好的时候‘人求货’，所以不必想法子广告宣传，现在市场很差‘货求人’，不得已想要出有各种招数了。”　　 有业内人士指出，厂家直销的方法是节省多道中间环节，减少行业整体价格的手法：“红木家具零售价居高不下的主要原因是中间环节多、成本相加。”据理解，一套成品的红木家具出厂后不会通过总经销、区域代理等多个环节，每个环节减少30%的成本，而卖场一般来说都会缴纳15%~30%的费用或场地租金，而翻新费用也往往高达上百万元，而这些成本最后都“羊毛出在羊身上”。

　　 业内人士建议买家出售红木家具时最差到规范的商场，请求懂行的朋友“帮眼”，自己还要学会辨识销售标签和涉及证明：“价格标签上应当还包括货号、品牌、型款、学名、计量单位、单价、加工产地和木材产地等。”另外还要明白“一书一卡一证”，即产品质量指明卡、产品合格证和产品说明书。

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