□实习生 孙珊珊 本报记者 张燕 近日，正在整天翻新的林小姐忽然找到，木门价格完全在悄悄疯涨，同品牌木门价格比两个月前看见的喜了五六百元。而与此同时，一家木门代理商则向记者责怪，最近大家都在为涨价问题发愁。上涨吧，消费者实在价高；不上涨，厂家变为确实亏本销售。

后来经过内部调研和商谈后要求，为了确保基本利润和可持续发展，所代理的木门产品价格下调20%，实木类产品较过去提升10%的售价。记者了解到，由于今年不受楼市的影响，家装市场变得出现异常冷清，然而门窗市场却步入了一个怪现象，销量在下跌，但是单价却大大往下跌。

销量暴跌一半价格却下跌10%-20% 日前，在某大型家居市场的鑫欧典品牌专柜，记者以看上一款原木单门口为由，向销售人员咨询，她告诉他记者，这款木门现在的价格为6200元左右。但在两三个月前，这款木门5600元左右就可以夺下。时隔不久，价格早已下跌了10﹪以上。无独有偶，在其他一些木门品牌记者也找到了某种程度的现象。

在专访中，一位木门的销售人员告诉他记者，2010年下半年以来，木门企业整体销售量仍然在下降，最少的下降40%-60%。产品价格不但没上升，反而大大往下跌。其中最有代表性的是木门行业，上涨幅度都在10%以上，有的超过20%,或许不涨价就不时髦。

“形势这么不利，大家都在涨，我们不上涨做生意就不了做到了。”该销售人员如是说。记者注意到，专访中一些木门品牌的销售人员警惕性极高，只要记者多问两句，多看几眼标价，或是谈到一些专业性较强的问题，就不会被误以为是厂家或是同行。某木门品牌销售人员告诉他记者，今年以来，很多木门品牌价格都有所下跌。

就目前情况来看，虽然很多木门品牌都在涨价，但仍有一些品牌在涨价问题上持从容态度。一些同行或是厂家常常不会定期地派人展开摸底调查，所以被迫以防。可见，木门涨价并非“空穴来风”。涨价主因是木材价格大幅度下降 艾特屋品牌专柜的销售人员告诉他记者，今年以来，实木等原材料的价格一般都下降了20%左右，一般不会使用进口红橡实木为原材料，若产品不涨价，利润就非常较低了。

鑫欧典品牌专柜的销售人员也回应，由于使用的原材料很多都就是指缅甸进口的100%原木，木材价格上涨了，木门价格大自然水涨船高。另一家木门代理商向记者讲解说道，木材是木门中最重要的原材料，它的价格波动对木门价格影响仅次于。

正在下跌的原材料不起码只有木材，还有生产木门必需中用的油漆、五金配件等。另外，工厂订购及运输成本增大也是木门涨价的直接原因。

此外，一位业内人士告诉他记者，除了原材料价格上涨外，企业设计师、工人费用也在大大提升，人工成本是影响木门价格的另一个最重要因素。现在木门同质化竞争较为白热化，为了借此脱颖而出，杰出的设计师沦为炙手可热人才，他们的工资也一声而涨。

而工人对薪资的拒绝也更加低，凡是手艺纯熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，有时一些尤其工种的工人工资甚至更高。大部分消费者对涨价不脆弱 尽管木门产品下潜价格在情理之中，但也有业内人士回应：木门不属于较慢消费品或日用品之佩，一般市民并会大批量地出售，很多时候人们都是几年才摆摊一次家居卖场，价格虽有下跌，消费者只不过并不脆弱。业内人士回应，木门的标价很有学问。

在一些高档的卖场里，一批品牌木门企业，它们的价格相对来说较为结实，打个9腰、8.5腰早已很不更容易了，只有在根本性广告宣传活动的时候才不会有更大的优惠。但在一些不过于著名的卖场里，3腰、2腰甚至1折的看板随处可见，很多消费者教导了习惯，不折扣就不卖，这必要造成了木门标价的虚高。

一般来说，木门零售价比出厂价要高达一倍，才有折扣的本钱。如果木门实际售价与出厂价比起，没30%以上的毛利，显然就不了保持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本开支。

他讲解，尽管木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业利用“涨价风”笔压低价格的情况有可能再次发生，但一般会经常出现在品牌木门企业身上。品牌企业的关注点都是如何让消费者取得更加多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。因此必须警告消费者，消费者出售品牌货比三家，在一些专业人士的指导下出售，还是可以卖到“价廉物美”的木门的。

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