在金融危机后近两年的时间里，木门出口企业经历了“轮回来世”。据笔者理解，时至今日，大部分的小型木门出口企业早已被出局出局，国外订单数量仍然没大的完全恢复，订单集中于在了具备技术和规模优势的大型出口企业。

国际市场的不景气与国内市场构成了独特的对比。面临国内市场极大的发展潜力，山东大型的木门出口企业都开始了向内并转的历程。这将必要提升国内木门制造业的水平，增进行业南北成熟期，也增进消费观的成熟期和务实。这是笔者在专访了青岛良木集团和青岛海燕木业后得出结论的结论。

　　企稳转好还要靠内部挖潜　　经济危机在经历一年的时间“救护”，各国经济再次发生了一些变化，这从部分木门出口企业的情况可以看出来。　　在2008年、2009年木门出口正处于低谷时，良木集团经营状况高于其他企业，日本市场呈现了小批量、多品种订单特点。良木集团在整体系统的综合运作方面充分发挥了强劲的加工优势，所以出口日本的销额上升较小。

　　良木集团王刚总经理告诉他笔者，“美国市场出口上升相当大，这是受到美国经济的影响。现在美国经济在多种政策的性刺激下有所起色，所以订单量也下降了。”和良木早已合作4年的美国公司在当地分列前三位。

该美国公司经过多年较为最后自由选择了良木为其做到OEM订单。“2010年订单将成倍翻番，所以提早订购了大量的原材料。

2010年会是较为红火的一年，但是不会因为人员问题受到一定的制约。”　　不受危机影响，前两年国外的林场早已重开大半，木材供应紧绷，对于良木来说，原材料订购沦为确保已完成飞速快速增长的订单的先决条件。据介绍，今年前四个月的木门出口额比去年同期有所快速增长，向美国和日本出口的订单数量和销售额都下降了，木门利润率也比去年有所提升。　　关于青岛地区的木门出口情况，王刚说道，总体上木门出口量不会有所减少，还没完全恢复到危机前的水平。

而且在市场竞争中，大企业以自身优势更有了主要的订单，小企业经营形势好转。　　面临各种成本的下跌，木门出口企业密码困局有两条路，第一是减少产品附加值，如果全然从设计上杀掉实施有相当大可玩性;第二是还必需要练内功，减少管理附加值，即提升品质和效率，降低成本。这方面良木做到了大量明确的工作，还包括以提升薪水、创建人与自然关系来平稳员工减少流动性，派员探亲培训提升能力和下降空间来提升管理水平，减少管理成本。

　　王刚指出，产品的附加值受到很多方面制约，是一个系统的结果，而不是哪一个环节的结果，最后依赖的还是企业的综合实力。现在木门出口企业做到的基本上都是通货，如果还想要有点利润的话必需练内功，从管理上挖潜力。

　　经历了2008年的经济危机后，良木集团开始反省经营模式问题，新的调整战略，从2008年开始就著手打算，插手国内市场，发售自己的品牌。2010年先后亮相深圳和青岛家具展览，并在4月18日月创建了自己的第一个品牌分店，发售自己的品牌。

下一步将倾力打造出国内品牌，也将发售木门品牌，逐步覆盖全国。　　以自律品牌拓展国际市场　　青岛海燕木业是青岛市知名的大型出口企业之一，在与法国客户德鲁奥集团合作期间出口过木门，现在改向了橱柜门和壁橱门。总经理矫立岩回应，由于欧洲和美国市场形势仍然没完全恢复，所以订单上升较小。

具体分析，欧洲和美国两大市场不景气原因各不相同。　　美国市场关键是提早消费了未来的开支，经济泡沫大大激增以致裂痕，经常出现通货膨胀。

据涉及部门发布的数据表明，美国民众的消费额多达了美国国家生产总值的110%多，早已迫近经济瓦解的底线。市面上房产升值，银行亏损，消费下滑。欧洲则是因为居民消费慎重，十分重视生活确保，信心严重不足，不肯消费和旅游，同时欧元升值，所以经济下降较美国还相当严重。

两个有所不同地域的居民有所不同的消费观最后造成了某种程度的结果。　　现在木业客户对产品质量的拒绝提升了，价格反而比以前还较低。

海燕木业也不能从管理上找利润，提高效率和质量，从内部挖潜力。外部的油漆木材等随着国际市场价格波动，无法控制。　　现在出口下降，订单量减少，利润空间也缩少了。国际市场的形势动荡不定，这种情况对企业影响相当大。

同时中国辽阔的发展前景，极大的需求量，是国际市场在未来的十年之内所无法比拟的，因为十年的发展必定会造就国内居民的消费能力整体提升，所以海燕从2009年下半年开始运作内销，并仍然在筹划重新组建销售团队。鉴于行业高级管理人员的缺少，营销总监还在谋求中。

现在矫立岩感觉到销售精英的专业性和品质的重要性。　　矫总回应，出口企业前景未知。海尔海信等青岛的大型知名企业的道路都早已证明，只有做强国内品牌，掌控市场竞争中的主动权，才能在国际市场中站稳脚跟，否则分开的出口，做到OEM是没竞争力的，没立锥之地的。而且从创立自己的国内品牌到以自己的品牌步入国际市场，必须十年的时间甚至更长。

这是放在木门出口企业面前的一个艰难任务。　　海燕木业指出，分开经营出口认同是敢的，从出口模式转至内销的正规化运营必需经历一个阵痛的过程，代价很多。但是创立国内品牌并制成名牌才是显然之道。

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