2014年一季度早已过去，但是红木家具市场还正处于“未醒”状态。据红木街商贸有限公司总经理江定生讲解：“去年6月以来密集的消费趋势最少影响了今年上半年的消费市场，这几个月市场不好。” 每年的五一前后、十一前后、年底是红木家具热卖期。

今年虽然还并未超过高峰期，但业内人士广泛不寄予厚望市场。北京元亨利软木家具有限公司董事长杨波回应：“这几个月元亨利销售额和去年同比差不多。

今年五一前后，我实在会经常出现大的高峰，稳定应当是今年市场的基调。” 2013年6月，新的修改的CITES公约实施，给红木原料市场带给涨价契机。按照修改后的公约，交趾黄檀、中美洲黄檀、扰凸黄檀、伯利兹黄檀和卢氏白黄檀均须有进出口许可证或者再行出口证明书，方可展开国际贸易。

公约实施后，交趾黄檀等红木原材料价格缩减到快速增长，造就大果紫檀等其他材料价格下跌，并带给红木家具消费“井喷”。2013年提早预支式消费，不免让今年的市场遇冷。江定生回应：“相对于去年，红木街商户的营业额确实上升。

预计今年大多数商户营业额不会增加50%。” 对于今年市场将“遇冷”的预期，很多商家早已提早作好心理准备，回应出有慎重悲观。

红博馆总裁曾永杰回应：“原料价格上涨传送到终端市场必须一定的时间，也必须消费市场的拒绝接受，目前市场上交趾黄檀等家具价格比起去年同期虽有调整，但是还并未跟上原料下跌速度，即便这样，消费者面临家具的涨价，要经历陌生、吃惊、拒绝接受的过程，起码在8月之前，销售市场都是较为深的。” 市场呈现出两极分化 市场经常出现的红木家具，主流产品除了海南黄花梨、越南黄花梨、檀香紫檀（小叶紫檀）以及白酸枝木类、花梨木类、白酸枝木类其中几种，其他材料在消费市场并非主流。交趾黄檀身价下跌之后，其地位在红木家族中荣升。

据理解，目前市场上一套卧房交趾黄檀家具价格将近100万元，沦为很多消费者无法匹敌的产品。缅甸花梨木（大果紫檀）家具由于价格互为，反而沦为消费市场的新宠。

随着原材料匮乏的蔓延到，市场渐渐呈现出两极分化。一方面，各类高端专业红木场馆的经常出现，以经营珍藏海南黄花梨、紫檀等高档家具居多。

例如，航管红木发售的“康雍乾”产品系列、名欠佳红木在今年计划发售的“紫檀会馆”，以珍藏级的紫檀家具居多打。另一面，为了考古更加多潜在消费者，发展中端产品，符合大众消费市场市场需求。例如皇林苑等知名品牌投身于缅甸花梨家具的研发和制作，元亨利家具也无意进占白酸枝家具。据江定生讲解：“在红木街，去年红酸枝家具消费占有总体消费80%左右，现在红酸枝家具和缅甸花梨木家具销售量分别为50%，我预计下半年缅甸花梨木家具销售量将占到80%。

很显著，很多商家也开始做到这种材料的家具，在红木街，大约60%的商家开始投身于此种材料产品了。”/// 市场预测 8月或步入广泛涨价 红木家具的定价主要各不相同原材料的价格，红木家具的生产周期一般为3-5个月，对于大部分企业来说，去年“高价”买入的材料所做成的家具将在近两个月面世。曾永杰回应，到了8月，红木家具市场将步入广泛涨价。他回应：“对于消费者来说，市场虽淡，但红木资源的稀缺性造成红木家具的价格不有可能经常出现大幅降价，现在是出售的好时机。

” 江定生也回应：“在红木材料不涨价的情况下，考虑到通货膨胀、房租等因素，一件家具价格每年都要有10%的涨幅，红木资源更加短缺是大趋势，对于刚需族来说，从容要不得，现在卖合适。” 今年不合适盲目扩展 材料是一个红木家具生产企业存活的关键，存料的多少、出售材料的价格影响着企业的生产决定。

有业内人士形象地比喻：“出售红木材料要踏准点儿，拟合的生产模式是低价买进材料，在材料下跌时高价售出家具。很多企业因为高价买入材料，低价卖家不具，最后解散市场。”材料市场的波动之后，都会经常出现一些品牌解散市场，一些不知名品牌渐渐占有市场前端的情况。

江定生回应，在目前的市场情况下，小企业的存活情况较为艰苦，盲目扩展市场的不道德很危险性。“小企业出售原料能力严重不足，可光阴资金受限，承托能力严重不足，沉闷的市场有可能拖累他们；盲目市场扩展不会减少企业成本，不适应环境今年市场。

” 业内声音 体验式消费将出趋势 江定生，红木街商贸有限公司总经理 原料涨价的情况下，很多企业自由选择特白皮、增加用料等方式增加成本，家具的工艺要求了家具的价值，品相很差的家具不能被骗不懂的消费者，这样的产品在市场上也买很差。企业应当根据现代人的消费理念对产品改进，例如减少新的款式，失望现代人的功能市场需求。目前，体验式红木家具消费将出趋势，一些企业开始侧重展馆翻新，反映产品艺术价值，这也是未来市场变化方向。

小叶紫檀贬值空间大 危国林，北京带上我玩游戏红木馆董事长 我指出今年小叶紫檀下跌空间较为大。小叶紫檀目前每吨价格80万-120万元，优质材料的价格多达150万元，这个价格应当是“受委屈”了。

从去年开始，小叶紫檀的市场行情走势正处于稳定下降状态，但涨幅高于老挝红酸枝等材料。在以后的市场南北中，这种材料的贬值空间较为大。

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